综合改革

您现在的位置:首页 > 综合改革

【供销改革之八】河北、浙江、山东、广东等供销合作社:发展农村电子商务,建设现代流通服务网络

文章来源:业务指导科

添加时间:2018年02月07日

阅读量:

    河北、浙江、山东、广东等地供销合作社按照中发[2015] 11号文件要求,顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势,因地制宜发展供销合作社电子商务,推进网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营,努力实现线上线下融合发展,取得积极成效。

    一、基本做法

    (一)打造大宗农产品电子交易平台。依托本地特色农产品资源,由省、市供销合作社出资设立农产品电子商务公司,建设专业化电子交易平台,面向农产品经营企业、合作社、经纪人等提供农产品供求信息发布、质量检验、现货交易、交收结算、仓储物流、供应链金融等服务。为扩大平台交易量,一般采取系统上下业务合作方式,由省、市电商公司牵头,依托县级供销合作社网点建设县级运营中心和乡村服务站点,统筹组织货源,做好品质把控;同时加强交易平台品牌推介,推进与系统内外各级电商平台对接合作,扩大业务辐射范围。目前,系统内经营规模最大的省级交易平台是河北省社的" 农交汇”,交易商遍及全国31个省份,上线三年来累计交易额达2000 多亿元,主要指标位居全国同行业前两名。

    (二)构建" 即送型”县域电商服务网络。由县级社成立电商公司,在县城建设综合实体超市,在乡村布局建设电商综合服务站,聚焦县域市场,开展超市购物、线上商品体验、网络销售、社区配送、农村电商五大服务。由电商公司自建物流体系,配备电动车、摩托车、小货车等交通工具,采取灵活用工方式组建配送队伍,实行专业培训,设置奖励机制,承诺一定距离内限时送货上门。针对本地目标客户开发网页、手机APP、微信公众号等客户端,应用地理定位技术,实行配送人员" 抢单”和实时就近配送,提高配送效率。开展渠道合作,向下对接农民合作社开展农产品产销对接;向上对接系统龙头企业,代理销售品牌产品,拓展本地产品销路;横向对接本地商家和公共服务企业,开展餐饮、建材、食材、家政、瓶装气配送等综合服务。这类平台最典型的是广东省英德市供销合作社的" 即送网”项目,通过线上线下联动、一网多用方式,运营仅两年就已经实现盈利,并开始向广东省内、湖南、江西、广西的部分市县复制商业模式。

    (三)发展”龙头带动型”农村综合电商服务体系。依托社有龙头企业组建电商公司,建设电商平台,以农村日用消费品、农资超市为基础,与政府部门、公共服务部门和村”两委”合作,建设农村电子商务综合服务站。服务站一般由村集体或农民个人提供场地,社有企业出资建设,农民能人承包经营,银行等公共服务部门免费配备相关服务设施或设置服务窗口,政府有关部门通过购买服务形式支持日常运营。通过服务站,社有企业将日用消费品、农资等商品销售到农村,将合作社等经营主体的合格农产品销售到城里;政府部门和公共服务部门将服务延伸到村,促使村”两委”有效开展村务、党务工作,帮助村民解决各类生产生活服务需求。山东省枣庄市的贵诚集团、广东省茂名市的明湖百货公司在这方面进行了很好实践,已经在区县建立了一批电商综合服务站,有力推动了电商销售额迅速增长。

    (四) 建设”智慧农资”服务平台。依托省级农资经营企业,采取互联网技术,建设集农业技术服务、农资商品交易、资金结算服务等功能于一体的" 智慧农资”平台。建设县域网上庄稼医院,整合政府机构、农资公司、农资厂商等相关资源,以网站平台和手机APP 终端为基础,通过文字图片等多种方式为农民提供在线农技咨询、病虫害远程诊断等服务,实现农技服务020。建设网上农资商城,组织农资厂商和经销商入驻平台,将产品销售给会员零售商,完成后续物流配送和收款结算;兼容传统线下渠道,保留终端网点在技术服务、物流配送等方面的职能作用,解决农资电商化与传统渠道利益冲突的矛盾,实现线上线下有效互补。对接金融机构,建设金融结算系统,为农资经销商与农户提供交易结算和融资帮助。目前," 智慧农资”服务平台建设成绩最为突出的是浙江省浙农控股集团,已建设县域网上医院20 多家、网上农资商城日交易额超过200 万元。

    二、主要成效

    (一)促进了系统经济增长。目前,全系统开展电子商务企业4974个,自建电子商务平台的企业1111个,建成规模化电子商务运营服务中心、电子商务产业园区、创客中心共813 个。2016 年电子商务和在线商品交易额快速增长,达到6030.6 亿元,同比增长52.3%。电子商务已经成为供销合作社增长速度最快的新兴业务板块,成为缓解经济下行压力、促进全系统经济平稳增长的有力支撑。

    (二) 带动了农产品销售。各级供销合作社都将发展农产品电商摆在突出位置,创新流通方式,帮助农民把特色优质农产品卖出去,卖个好价钱。山东省供销合作社通过大力发展电子商务,2016年全省系统农产品市场交易额首次突破千亿元大关,同比增长达到21%。临沂市供销合作社”菜润家”同城配送电商平台,带动全市96 处" 沂蒙绿源”直采直供基地,年销售农产品近亿元。

    (三)初步构建起了县域电商运营体系。各地按照总社提出的五个一”要求,已建成县域电商服务中心1089个,面向县、乡、村提供技术培训、软硬件支持、营销策划、商品展示等电商服务,受到政府肯定、农民欢迎。

    (四)实现了线上线下融合发展。积极推进实体店信息化改造,全系统依托各类基层经营服务网点改造村级电商服务站7万多个,促进了线下资源与线上网络的联结。广东茂名明湖百货公司通过在区县布局电商服务站,不到两年时间就实现电商销售额2000 多万元。浙江省衢江区社整合乡村两级经营网点,建设”乡村淘" 农村电商服务站,覆盖了90%的乡镇和80%的行政村,打通了农村电子商务的最后一公里。

    三、经验价值

    各地供销合作社发展电子商务的做法,经验价值在于:一是顺应了商业模式变革趋势,通过运用互联网等信息技术手段,改造升级了供销合作社传统经营业态,加快了社有企业转型升级,提升了市场竞争力。二是顺应了城乡居民消费升级趋势,采用电商模式重新占领了部分县域流通市场,并通过实行低成本、定制化、综合性的便利服务,站稳了市场,进一步夯实了供销合作社网络基础。三是通过发展电商、实践互联网思维,进一步增强了创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,推动了各级社有企业的联合合作,在部分地区实现了系统内的资源共享、网络贯通。当前,各地应积极借鉴河北、山东、广东、浙江等地供销合作社发展电子商务的成功经验,按照总社六届四次理事会议工作部署,立足实际,因地制宜提升电子商务发展水平,特别是要树立”一盘棋”的工作意识,举全系统之力共同建设好”供销e家”,尽快形成全国”一张网”,真正把系统资源整合利用起来,形成整体优势。